تعتبر شبكة العلاقات أحد أسس النجاح في العمل الحر، إذ تلعب دورًا مهمًا في بناء علاقاتٍ مع العملاء المحتملين الذين قد يكونون عملاء جدد أو يقترحوك إلى عملاء آخرين، سنعرّفك في Syrian Geeks في هذا المقال على شبكة العلاقات وأهميتها في العمل الحر وأهم الاستراتيجيات لبنائها.

شبكة العلاقات ودورها في العمل الحر:

شبكة العلاقات هي استراتيجية تهدف إلى استكشاف فرصٍ مهنيةٍ أوسع وبناء علاقات فعّالةٍ بهدف تبادل المصالح من خلال التواصل مع الآخرين، بما في ذلك الأصدقاء وزملاء الدراسة وزملاء العمل، بالإضافة إلى التخطيط للتواصل مع الشخصيات المؤثّرة في مجال عملك من خلال المشاركة في الفعاليات والندوات التي تُنظم لغرض التواصل وبناء العلاقات.

تلعب شبكة العلاقات دورًا مهمًا للمستقل حيث تساعده على بناء علاقاتٍ مع العملاء المحتملين، وذلك يمنح ميزةً تنافسيةً مهمة، إذ أن معظم العملاء يفضلون العمل مع مستقل يعرفونه أو مستقل تم توصيته من قبل أشخاص يثقون بهم، بشكل جوهري يمكن أن تكون شبكة علاقاتك الأداة الأقوى في يدك للحصول على مشاريع جديدة.

أهمية شبكة العلاقات في العمل الحر:

الهدف الأساسي لشبكة العلاقات هو الاستفادة القصوى من علاقاتك المهنية والشخصية لزيادة فرص الحصول على مشاريع جديدة، إذ إنّ العمل مع العملاء السابقين أو الحاليين قد يتوقف في أي وقت.

ولهذا ستضطر دائمًا إلى البحث عن عملاء جدد، وهنا تبرز أهمية شبكة العلاقات، وذلك لأنّ الأشخاص الذين تعرفهم يمكن أن يصبحوا عملاء جدد أو يقترحوك إلى عملاء آخرين، وفيما يلي بعض الأسباب التي تجعل شبكة العلاقات أداة مهمة للمستقل:

عملاء جدد: تساعد شبكة العلاقات المستقل على الحصول على عملاء جدد، مما يجلب المزيد من المشاريع والأرباح.

زيادة المعرفة: تساهم شبكة العلاقات في الحصول على المعرفة وخلق فرص جديدة، حيث قد يتم طلب مساعدتك أو استشارتك في مشروع ما قبل أن يتم الكشف عنه بشكل عام.

بناء علاقة مهنية: يفضل معظم العملاء العمل مع مستقلين يعرفونهم ويثقون بعملهم، حيث أن السيرة الذاتية فقط قد تكون غير كافية في بعض الأحيان لإقناع العملاء المحتملين بالعمل معك.

فرص التعاون: يتيح لك التعرف على المستقلين الآخرين خلق فرص التعاون معهم أو التقديم لمشاريع أكبر من خلال العمل معًا.

استراتيجيات بناء شبكة علاقات في العمل الحر:

لا يكاد يختلف اثنان على أهمية بناء شبكة علاقات للعامل المستقل وتوسيعها باستمرار، ولكن كيف يمكن تحقيق ذلك؟ إليك 10 استراتيجيات تساعدك على بناء وتوسيع شبكة علاقاتك كعامل مستقل.

احرص على الالتزام:

يبدأ بناء شبكة علاقاتٍ فعّالةٍ بامتلاك العقلية السليمة، إذ يجب عليك أن تكون على درايةٍ تامةٍ بأهمية هذا الأمر، وتقرر بوضوح تخصيص جزءٍ من وقتك اليومي لبناء وتوسيع شبكة علاقتك.

ضع خطة واضحة:

بناء وتوسيع شبكة علاقاتك يعتبر جزءًا أساسيًا من مسارك المهني، ولذلك يجب أن تضع خطةً واضحةً تحدِّد كيفية تحقيق ذلك، وتستطيع وضع الخطة من خلال الإجابة على أسئلة مثل: ما هدفك من توسيع شبكة علاقاتك؟ ما هي خدماتك واهتماماتك المهنية؟ من هي الفئة المستهدفة؟ أين يمكنك العثور عليهم؟ ستساعدك إجابات هذه الأسئلة على وضع خطة واضحة لبناء وتوسيع شبكة علاقاتك.

ابدأ من محيطك:

أفضل مكان لبدء بناء شبكة علاقاتك هو من محيطك، ركز أولًا على التأكد من أن أفراد عائلتك وأصدقائك على علمٍ تامٍ بمجال عملك وبما تقدّمه من خدمات، إذ أن هذه الخطوة البسيطة قد تتيح لك فرصًا غير متوقعة لبناء شبكة علاقات مهنية وتوسيع نطاق عملك.

استفد من منصات العمل الحر:

تتيح لك منصات العمل الحر إمكانية توسيع شبكة علاقاتك بطريقة فعّالة، وذلك من خلال تقديم خدماتك بجودةٍ واحترافيةٍ عالية، بالإضافة إلى التواصل الفعّال مع الآخرين، إذ تعتبر هذه المنصات بمثابة الجسر الذي يربطك بعملاء وزملاء محتملين من جميع أنحاء العالم.

استخدم وسائل التواصل الاجتماعي:

تعدّ وسائل التواصل الاجتماعي من الأدوات القوية لبناء شبكة علاقاتك في العمل الحر، حيث تُمكّنك من الوصول إلى جمهورٍ واسعٍ وتقديم محتوىً هادف يجذب إليك المهتمين بمجال عملك، وبالأخص LinkedIn، تأكد من تحديث ملفك الشخصي بأحدث المعلومات حول عملك وتضمين كلماتٍ رئيسيةٍ محددةٍ تجذب العملاء إلى حسابك.

بادر بتقديم المساعدة:

الكثير من المستقلين يغفلون عن مساعدة الآخرين خصوصًا في بداية مسارهم المهني، إلا أن هذا الأمر من أساسيات بناء شبكة علاقاتك، حيث أنّ مساعدتك للآخرين دون انتظار مقابل تبني سمعةٍ إيجابيةٍ وتفتح أبوابًا لتبادل المعلومات والخبرات مع الآخرين، كما أنها قد تكون بداية لعلاقات مهنية تنمو وتزدهر بمرور الوقت.

تعرف على العاملين المستقلين الآخرين:

إن التعرف على العاملين المستقلين الآخرين يساعدك بشكلٍ كبيرٍ في توسيع شبكة علاقاتك، وذلك يكون من خلال متابعة حساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي والتفاعل على مشاركاتهم، أو حتى التواصل معهم والحديث عن مشاريع مشتركة أو تبادل المعرفة والخبرات، كل هذا يمكن أن يخلق لك فرصًا جديدة للتعاون وتبادل المنافع.

تواصل مع العملاء السابقين:

إذا كان لديك عملاء سابقين سبق أن عملت معهم فلا تنسى أهمية تواصلك معهم كجزءٍ أساسيٍ من استراتيجيتك في بناء شبكة علاقاتك، حيث إن التواصل المستمر مع العملاء السابقين يساعد على بناء علاقاتٍ مهنيةٍ دائمة، ويؤدي إلى خلق فرصٍ جديدةٍ معهم أو يشجعهم على توصية خدماتك لعملاء آخرين.

احضر الفعاليات والندوات:

حضور الفعاليات والندوات يعدّ وسيلةً قويةً لتوسيع شبكة علاقاتك وتحقيق نموٍ مهنيٍ مستمر، إذ تمنحك الفعاليات والندوات فرصةً للتعرّف على أحدث التقنيات والمستجدات في مجال عملك وتنمية معرفتك، بالإضافة إلى بناء شبكة علاقات مميزة تؤثر إيجابيًا على مسارك المهني.

قدم ورش عمل أو دورات تدريبية:

احرص على تقديم ورش عملٍ أو دوراتٍ تدريبيةٍ بغرض بناء شبكة علاقاتك في العمل الحر، بناءً على معرفتك وخبراتك، يمكنك تقديم محتوىً قيمٍ للمهتمين بمجالك، مما يساهم في جذب المهتمين وتوسيع شبكة علاقاتك.

ختامًا:

بناء وتوسيع شبكة العلاقات في العمل الحر أمر أساسيٌ لا يستغنى عنه، إذ يعزّز هذا الأمر من فرص الحصول على عملاء جدد، وزيادة المعرفة، وبناء علاقاتٍ مهنية، وإذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد عن العمل الحر فاحرص على تصفح المقالات الأخرى في موقعنا Syrian Geeks.

المصادر:

linkedin، flexjobs، linkedin.