كل ما تريد معرفته عن الخدمات المصغرة
06 أكتوبر 2024
يعد مجال التصميم الجرافيكي من المجالات التي تدر أموالاً تعتبر جيدة نسبياً خاصةً وأنها تدخل في جميع نواحي الحياة. فشركة البناء
والمطعم ومتجر الألبسة والمتاجر الإلكترونية وحتى صناع المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي بحاجة إلى التصميم في عملهم.
ولكن في ذات الوقت يعد تسعير الخدمة من قبل المصمم من أصعب الأمور التي قد تأخذ وقتاً وجهداً لكي تُحدد كونها لا تعتمد على معيار واحد ولا يوجد من ينظم السعر والتكليف ولا تخضع لرقابة مؤسسة معينة, لذلك سنحدثكم في هذا المقال عن بعض الطرق و الأساليب التي ستساعدكم في تسعير خدماتكم و الاتفاق بشكل أفضل من العملاء.
يعرف الكثير من المصممين أن الجودة هي أمر نسبي وأنها تخضع لأذواق العملاء وكذلك لمكان عرض التصميم و الغرض منه لذلك يعمدون في تسعريهم للخدمة إلى هذا العامل فالكثير من التصاميم تكون ذات جودة عالية ولكن سعرها منخفض كونها تستخدم من قبل عميل لا تحمل علامته التجارية قيمة كبيرة بالإضافة إلى عرض التصميم أو الهوية في مكان محدود نسبياً, لذلك نستطيع القول أن الجودة ليست العامل الرئيسي لرفع السعر وإنما قيمة العميل وقيمة المكان الذي سيتم عرض التصميم فيه هي من تحدد قيمة وقوة هذه الجودة.
كما ذكرنا سابقاً فإن العلامة التجارية للعميل تحدد مدى تكلفة التصميم لذلك قد تسمع الكثير من المصممين يخبرونك بأنهم لا يحددون قيمة التكلفة إلا بعد معرفة من هو العميل وأين تستخدم علامته التجارية وهذا أمر صائب بشكل كبير, فعلى سبيل المثال الكثير منا قد رأى التغيير الذي طرأ على هوية شركة شاومي ولكن عند النظر إلى التصميم نجد أن التصميم لا يوجد فيه تغيير كبير رغم أن هذا التغيير كلف الشركة الملايين وهنا نعلم بأن الجودة والاختلاف ليسا عاملين رئيسيين في تحديد القيمة وإنما علامة شاومي التجارية هي من رفعت هذه التكاليف.
يعتمد المصمم أثناء تصميمه على بعض المصادر و الموارد التي تساعده في التنظيم وفي بناء الأفكار للتصميم بالإضافة إلى تقديم خدمات تأمين الخطوط و المخطوطات و التي تكون بأغلب الوقت مأجورة, لذلك يعمد المصمم إلى إضافة هذه التكاليف إلى التكلفة العامة من أجل ضمان عدم خسارة جهد ومادة مقابل التصميم.
كما نعلم فإن مجال التصميم مليء بالمنافسة التي من شأنها أن تأثر بالسلب أو الإيجاب على التسعير, ففي بعض الأحيان يلجأ المصممون المبتدؤون إلى تخفيض أسعارهم بغية الحصول على المزيد من الأعمال وتحقيق الشهرة وتوسيع العلاقات وهو ما يكون له أثر سلبي على باقي المصممين المحترفين الذين يخضعون تسعيرهم لعوامل أخرى غير التي يراها المبتدئ. ولكن في ذات الوقت يعمد الكثير من المحترفين إلى رفض التصاميم البسيطة التي من شأنها أن تُخفّض تقييمهم في السوق وبالتالي فإنهم بقصد أو بغير قصد يتركون المجال للمصممين المبتدئين وأسعارهم.
في كل الأحوال يجب على المصمم أن يدرس السوق و يعرف كيف يمكنه أن يدمج بين المنافسة و باقي العوامل التي ذكرناها وسنذكرها لتحقيق سعر مناسب وحقيقي لعمله.
قد لا يكون الربح معياراً لتحديد السعر ولكن في كثير من الأوقات يكون سبباً في ضياع الفرصة على كثير من المصممين فبعضهم يرى بأنه يجب عليه أن يحقق ربحاً كبيراً من التصميم دون النظر الى المنافسة و السوق و التسعير العام, بينما يرى البعض الآخر أن هامش الربح قد يكون متغير من عميل إلى آخر لذلك سنتحدث في الفقرات القادمة عن الطرق الأمثل والمستخدمة في تحديد سعر الخدمة.
من المعايير المهمة جداً في تحديد السعر, فوقت الإنجاز والتسليم يساهم بشكل كبير في تحديد قيمة التصميم فالتصميم السريع في الغالب يحتاج إلى جهد أكبر وبالتالي سيكون على المصمم أن يركز بشكل أكبر عليه و يقوم برفع التكلفة بناءً على ذلك.
يوجد طرق عديدة لحساب التكاليف وتحديد سعر الخدمة ولكن سنركز على طريقتين معتمدة لدى الكثير من المصممين وهي :
لا يوجد طريقة صحيحة واحدة للتصميم فعلى المصمم ان يحدد طريقته بما يتناسب مع العميل والسوق التي يعمل بها وكذلك بناءً على جودة عمله وسرعة تسليمه للمشروع, وعليه يجب علينا أن نراعي أثناء عملنا أن يكون هنالك متسعٌ من المرونة في هذا الأمر بما يحقق الربح للطرفين win-win ولا يكون هناك ضياع للفرصة على المصمم أو على العميل. كما يتوجب على المصمم بناء علاقة طيبة مع باقي المصممين للبقاء على إطلاع بالأسعار و التقنيات و الأذواق الموجودة.
06 أكتوبر 2024
03 أكتوبر 2024
03 أكتوبر 2024
03 أكتوبر 2024
02 أكتوبر 2024